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西格玛融合中西方文化创新营销--华夏酒报·中国酒业新闻网

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发布时间:
2018/11/08 10:35
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概要:行业细分推动行业标准提升

   背景:在白酒行业面临洗牌市场下行的时候,以使命和价值观走向创新、创业。
 
   主要做法和成效:在传统白酒行业,产品品牌一般均由生产企业注册、打造、宣传、推广、再由代理商分销。因此形成了厂家生产的产品与消费者所需商品信息之间的“断层”,大部分厂家虽然都设有市场部,也会做一些市场调查,但他们都是以厂家利润和经销商利润为基础,形成共识后再大力宣传推广,来引导消费需求。

  1,这样生产厂家很难自觉提升产品质量,有的为了保证利润甚至降低质量要求。

  2,由于产品品牌归属厂家,代理商不太注重产品品牌维护及产品售后服务。经销商往往是做死了这个品牌再接下一个品牌.....厂家品牌强势的时候,诸种原因厂家经常调整代理商家,往往调整后市场混乱恶意竞争,最后损失的都是消费者利益。

  3,由于生产厂家资源有限,在品牌推广上的费用统统都要加到产品的成本上,这就大大的加重了消费者的负担,影响消费者的利益,对于售后服务涉及千家万户,生产厂家更是鞭长莫及。

  4,由于生产厂家与消费者之间的信息“断层”,很难真正从消费者的需求去打造产品,只能产品出来后靠大力宣传推广的方法,去引导消费者甚至误导消费者去消费。

  综合以上因素,枣阳富施商贸有限公司以自己的创意去创业,自主注册了白酒商标“西格玛”,对经销商提出了更高的要求,提高了服务和综合管理能力,同时提升了商家与厂家的平等合作与共赢。

  1,促使生产厂家更专注于生产,提升产品质量!也响应了为了行业细分的趋势。
 

2,减轻了生产厂家在产品推广方面的负担和产品设计成本。

  3,减轻产品成本的同时让利于消费者,更利于消费者个性消费的诉求。