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水井坊洋帅大米:白酒业已到底,厂家调整也已到位

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发布时间:
2018/11/08 10:35
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从之前两年的“跌跌不休”,到不少上市酒企今年一季报频频报喜,也说明了白酒业的微妙变化。

在众多上市酒企中,水井坊刚刚交出了一季度营收2.63亿元、净利4800万元的较好成绩单,这家酒企正从去年亏损超4亿元的困境中逐步走出。大米直言,“水井坊的春天已到来。”其还详解了公司未来的发展规划。

一季度营收增254%

“水井坊的春天已经到来,虽然白酒业目前仍处于冬天。未来,我们需要保持当前这份发展良好的方向。”水井坊洋帅大米说。

如今,在大米的言语中、脸上,都透露出了更多喜悦。他的底气,来自水井坊经营形势的根本反转——公司正从前两年的亏损中走出,实现扭亏为盈。

4月29日晚间,水井坊发布了2014年年报以及2015年第一季度报告。年报显示,2014年,公司实现营业收入3.65亿元,归属上市公司股东的净利润为亏损4.18亿元,分别较2013年减少了24.89%、172%。

不过,水井坊2015年第一季度报告显示,公司实现营收2.64亿元,增长254.73%,归属上市公司股东的净利润为0.48亿元。

从数据上来看,水井坊今年已经开了一个好头。实际上,水井坊今年以来的市场销售形势比财报数据更加喜人。

“第二季度接到的订单超过原计划的27%。”大米告诉记者,从2014年9月份开始,水井坊就呈现出了较好的发展势头。“应收款从2013年底的2亿多降到了现在的600多万元,现在酒商进货全部是现金方式,酒商库存已低于30天。”

销售收入大幅增加,有望让连续亏损两年面临ST的水井坊走出困境。

 

今年销售目标6亿元

“水井坊井台和臻酿八号两大产品,去年占了销售收入的80%。今年一季度销售形势更好,井台还出现了缺货现象,有订单,但没货,主要是包装跟不上。”大米说。

2013年底推出的臻酿八号,成了水井坊产品线中的最大黑马,去年在广东、福建、河南和湖南等市场销售很好,占全公司销售收入的42%。该单品很快弥补了水井坊产品线原在400元左右价格线的缺位,“接下来将在更多市场中拓展布局。”

曾是公司核心产品的“井台”,销售也正恢复。“2013年以前,井台装一度占到水井坊销售收入的80%。2013年销售遇到了问题,我们逐渐调整价格,从958元/瓶降到658元/瓶。”大米透露,去年“井台”占比为38%。

“我觉得,在井台、臻酿八号两个大单品之外,我们还需要其他产品、其他价位的产品。”大米表示,目前公司两大产品已占据400~600元的价格段,此外是超高端的700~2000元,“还有低于400元这一价位线,容易伤害母品牌(水井坊),我们倾向于启用新的品牌。”

有了今年来的良好销售形势,水井坊对于2015年提出了更高的销售目标。在2014年年报中,水井坊设定今年营收目标为6.2亿元,营业总成本为5.9亿元。

大米表示,“6亿元的目标,相对是比较保守的 ,我个人目标比这更高。2018年,我们希望销售收入能达到20亿元。”